邢台市

（财联社）mini PC完成使命？英特尔回应业务调整：决定停止对NUC的直接投资7月11日，有媒体报道，英特尔公司于近日宣布，已决定停止对NUC（Next Unit of Compute，下一代计算单元）迷你电脑业务的直接投资。

简仁贤坦言，现在人们更愿意每天在媒体上面看谷歌怎么样了，Meta怎么样了，OpenAI怎么样了，谁谁谁怎么样了，这些都是趋势，不能反映企业内部的问题，这时大模型厂商真正要做的是，在企业预算资源有限的情况下，帮助企业把大模型融入到业务系统中，做增强，做赋能。各种模型都可以有不同大小的 size, 不同数量级的参数，这就好比我们喜欢的衣服有S、M、L、XL、XXL各种尺码，我们可以从以前的S尺码模型做到现在的M、L，甚至是XL尺码的模型。

自2021年GPT2问世，我们就开始关注了，并将机器学习平台向大模型开发方向迁移。以下是雷峰网和简仁贤的对话：像特斯拉Model一样，做量化，让大模型更平民化雷峰网：从什么时候开始关注大模型的？简仁贤：实际上我们已经在大模型的研究领域耕耘超过两年的时间。数据梳理和数据标注是两个概念。我们更提供了终端的应用，让企业能快速享受到大模型带来的业务价值。目前要把大模型用好，需要很好的提示词，这个99%以上的人是不会的，绝大多数的人他们只关心自己所使用的产品的性能能不能给他们带来价值，所以应用最重要。

我们具有能为企业整理数据的know-how和工具，如果只提供大模型而不协助整理数据，不能微调大模型，那么客户将无法有效使用大模型。做好数据梳理，帮企业落地模型才是王道雷峰网：与通用大模型相比，竹间做大模型的意义是什么？简仁贤：通用人工智能，AGI，并不能真正解决企业的业务问题，绝大多数的公司都不能把自己的私有数据上传出去。WebEx是一家连比尔·盖茨都直呼打不过的公司，它后来以32亿美元估值被思科收购——这一价格远超MySpace（5.8亿美元）、YouTube（16.5亿美元）和Skype（26亿美元）等同时期风头正劲的互联网公司。

前段时间，腾讯会议、钉钉乃至飞书都调整了收费策略，一方面自然是成本巨大，另一方面作为商业产品，需要找到适合自己的盈利模式。聚焦垂直业务场景其实还有一部分公司对于免费的东西是害怕的，不敢用。此时客户流失是必然的。全时的底气在于，一方面是对于企业用户更加了解，在某些业务场景理解更深，在业务上全时更加贴合，因此专业化的客户更多一些，并且在安全性和全球化上做的更好，对于有海外业务的企业更加适用。

有一些行业或企业对视频会议的安全性、稳定性、全球化要求极高，比如金融、医疗、法律、国央企等，它们对于免费不太敏感。全时被逼上了一条更难的路，并选择迎难而上。

一番操作下来，把代理商折腾够呛，之前做好的各项分润都要一遍遍推翻重来。从短期来看，现阶段的免费不过是为了以后的收费。这位博士不负众望加强了全时的音视频技术，构建大音实验室，并重构了WebRTC架构。面对竞争，陈学军认为视频会议市场不太可能出现垄断，每个产品都会找到自己的位置。

03新生：全时云会议找到自己的位置大厂做视频会议的焦虑To B产品不应该免费，这是客观规律。其次免费的弊端显而易见，那就是得有雄厚的资金支持，除了存储和服务器的成本外，还有带宽等资源消耗，这些无一不是吞金兽，除了大厂，一般的SaaS厂商几乎挺不住如此高昂的消耗。显然，全时需要进步，同时也将面临阵痛。而且用To C的逻辑做着To B的事情是互联网公司一以贯之的作风，很多时候他们认为商业上的成功就是产品的成功。

而全时不仅有高标准的技术产品，也积累了丰富的行业理解。从产品来说，全时专注于做细分垂直场景，除了标准化产品之外，还有垂直于金融人群的加密会议和医疗行业的Dicom文档、培训场景、模板会议。

得到国际市场的认可自2020年起，全时连续两年进入Gartner发布的《会议解决方案魔力象限》中，被评为魔力四象限的特定领域者。巨头高调抢蛋糕的事情早已屡见不鲜，砸重金入场的他们面临的最大的问题就是盈利模式的问题，通过免费模式烧钱拉用户这种C端的打法，让云视频会议厂商们的中小客户几乎全部流失，毫无还手之力。

由于出身通信领域，对于这种足以改变人类生产生活方式的工具，他格外的敏感。全时作为国内最早的SaaS会议服务提供商，抓住了这波红利，月收入最高达到6000万。疫情期间，视频会议需求达到最高值，如果没有技术能力承受涌入的巨大流量，全时云会议也不是今天的全时云会议。）而且视频会议赛道本身就是水浅鱼大的一个赛道，巨头玩家进来就是大炮打蚊子肉。因为免费等同于免责，而To b行业是不能出事故的。首先，按照To b行业的逻辑，免费是行不通的，从长远来看，免费的模式根本不成立。

如今，陈学军还保持着每年拜访500多个客户的习惯，目的就是通过了解客户的真实需求，聚焦于更深度更垂直的业务场景。绝招就是基础功能做到极致这是全时发展历程中的一个转折点。

从定价上，由于没有代理商这一中间环节，全时可以将更多价格优势给到企业，定价与国际相同，收费更加合理。重构后的新架构给全时云会议系统带来了很大的优势，视频传输时延更低、流量更少、性能显著提升。

作者 | 李扬霞编辑 | 林觉民 在ToB市场，只有付费才能获得相应的价值，做SaaS的厂商是不能永远免费的。多年后，WebEx中国研发部门关闭，他们一半的人去了Zoom，另一半则来到了全时。

所以那些对于安全性和稳定性有要求的客户仍然还会选择留在全时。在Zoom退出中国的时候，全时也拿下了一部分他们的客户，比如华润、万科以及一些全球企业，他们已经习惯了Zoom这种极简的风格，而在产品的功能和全球化以及服务上，在国内全时是最好的选择。当时这个人告诉陈学军：你们的产品是我见过在中国最好的。有网友吐槽没有战略定力的高层，在机会面前来回摇摆。

第三：搭建中台，让企业能够灵活地通过低代码自主去配权限、布局、功能、界面等。第二：开拓新的业务场景，比如线上培训、活动营销、远程维修等，聚焦视频及业务的深度融合

过去中国的一些大客户用惯了Zoom 或者微软，由于地缘政治关系，很多客户选择了全时，比如宝洁、辉瑞、香港医管局还有一些券商和消费品企业等。做SaaS，一定要把基本功夫做到极致,不要光注重表面文章。

先用免费的午餐跑马圈地占住市场份额，现在又降低补贴并收费，多少有些水土不服。这也证明此前全时的技术产品改革业已成功，公司即将进入下一阶段。

全时被逼上了一条更难的路，并选择迎难而上。陈学军深以为然，他清楚的记得全时的第一个大客户通用电气，因为这是全时成立以来最大的一个单子，整整1000万。其实在SaaS行业更重要的是服务，在互联网大厂更多的通过合作伙伴做服务支持，很多时候不能贴近用户。在这场互联网大厂免费会议模式的冲击下，全时保持住了定力，并开拓出一片新天地。

我拒绝了你三年，你还是每次都来，但下次再来你的产品进步就会很大，我们要找的一定不是一个完美的人。第三：搭建中台，让企业能够灵活地通过低代码自主去配权限、布局、功能、界面等。

ToB产品不需要迎合所有人，把自己的东西做好，在值得做的地方创造价值就是成功。从定价上，由于没有代理商这一中间环节，全时可以将更多价格优势给到企业，定价与国际相同，收费更加合理。

就像人生一样，你永远也不可能找一个完美的妻子或者完美的丈夫，但你应该找一个跟你一起成长的妻子或丈夫。有网友吐槽没有战略定力的高层，在机会面前来回摇摆。